Какие условия сотрудничества с инвестором вы выбрали. Как работать с прямыми инвесторами. Интернет и криптовалюты

Для оформления отношений с инвестором лучше всего использовать правовую форму ООО (общество с ограниченной ответственностью). ИП избегают из-за рисков, потому что по закону индивидуальный предприниматель несет ответственность всем своим имуществом, кроме единственной квартиры. АО (акционерные общества) не пользуются популярностью среди стартапов - открывать их дорого, достаточно сложно и долго.

Если коротко, то инвестор может стать участником вашего ООО и вложиться в капитал или дать деньги в долг. Рассмотрим подробнее механику этих путей.

1. Инвестор становится участником ООО

Эта модель известна в предпринимательской среде как «вхождение инвестора». Вне зависимости от того, будет ли инвестор входить в уже существующее ООО или создавать новое, порядок действий, по сути, один. Согласуется объем инвестиций, пропорциональный номинальной доле в уставном капитале. Затем инвестор вносит оговоренную сумму, после чего к нему переходит доля в компании, и можно приступать к внесению изменений в учредительные документы.

В последнее время участилась практика заключения инвестиционных договоров между стартапером и инвестором. Главные моменты инвестиционного договора: схема финансирования, структура управления (имеет инвестор право вмешиваться в операционное управление или нет), порядок выхода участников из проекта, способы разрешения конфликтов. С одной стороны, инвестиционный договор закрепляет ключевые договоренности, с другой, в нём могут содержаться очень конкретные детали (например, можно определить суд, в котором будет рассматриваться конфликт, если он возникнет).

Вхождение инвестора в уже существующее ООО стартапа

В случае, когда стартап уже действует как зарегистрированное юридическое лицо, инвестор направляет в адрес генерального директора формальное заявление о принятии в компанию и внесении вклада в уставный капитал общества. При этом, даже если у вас есть действующее ООО, некоторые инвестиционные фонды также могут потребовать зарегистрировать еще одно новое ООО с их участием – это нормально.

В заявлении инвестора указываются:

• сумма вносимых денежных средств или состав иного имущества (стоимость неденежного вклада определяется на основе отчёта независимого оценщика);
• планируемый срок внесения вклада (отсчитывается с момента принятия решения о принятии нового участника общим собранием участников ООО и не может превышать 6 месяцев);
• размер предполагаемой доли в результате приёма в участники ООО (в процентах или в виде дроби);
• иные условия внесения вклада и вступления в общество, не противоречащие закону и уставу компании.

Решение общего собрания участников общества о принятии нового участника и увеличении уставного капитала за счет его вклада принимается единогласно и должно полностью соответствовать заявлению инвестора. Факт принятия решения и состав присутствовавших участников должны быть подтверждены путем нотариального удостоверения. На момент принятия решения в действующем уставе ООО не должно быть запретов на увеличение уставного капитала путём принятия вкладов третьих лиц или других похожих ограничений. Если в вашем уставе есть такой запрет, надо сначала внести изменения в него.

Процесс завершается оплатой доли инвестором и регистрацией произошедших изменений в налоговой.

Создание новой совместной компании с участием инвестора

Если у вашего стартапа ещё нет юридического лица, создание совместной компании при участии инвестора выглядит самым логичным вариантом инвестирования.

Вкладом самого предпринимателя, как правило, будут нематериальные активы (права использования результатов интеллектуальной деятельности, передаваемые по лицензионному договору), технологическое оборудование или недвижимое имущество. Если вы располагаете чем-нибудь из этого, то оцените предварительно свое имущество у независимого оценщика.

Взаимоотношения соучредителей нового ООО нужно максимально подробно описать в уставе, включив в него правила распределения голосов на общем собрании участников, принципы участия партнёров в прибыли компании, порядок выхода участников из общества и разрешения конфликтов, а также многие другие существенные условия. Мало кто вспоминает об уставе, пока дела идут хорошо, но невнимание к деталям и формальный подход могут существенно осложнить и сократить жизнь вашего бизнеса, а то и вовсе стать почвой для злоупотреблений недобросовестных инвесторов.

2. Инвестор не становится участником ООО

Не каждый предприниматель готов разделить управление своим проектом. В таком случае решением может стать долговое финансирование от инвестора, согласного не вмешиваться в операционную деятельность стартапа.

Предоставление инвестиций в виде займа

Инвестор может предоставлять процентный или беспроцентный заём – все зависит от ваших договоренностей. Возврат суммы происходит, как правило, единовременным платежом по истечении длительного периода времени (2-3 года).

Обеспечение инвестиций зависит от рисков проекта и требований инвестора. На практике, чаще всего в качестве обеспечения возврата займа используется залог объектов интеллектуальной собственности (например, программ, изобретений, ноу-хау) и долей в ООО.

Чтобы деньги тратились эффективно, в договоре займа может быть предусмотрено условие использования заёмщиком полученных средств только на определенные цели (целевой заём). Данное условие также предполагает контроль инвестора за расходованием средств. Если деньги будут тратиться нецелевым образом, инвестор может потребовать досрочно вернуть заём с процентами. Формы контроля и порядок возврата согласовываются в договоре займа.

Комбинированная инвестиционная схема

Её суть в том, что инвестор предоставляет заём за долю в компании в будущем. Это современный способ инвестирования, который в равной мере учитывает интересы стартапа и инвестора.

Гибкость этой схемы заключается в том, что предварительный договор купли-продажи доли в ООО подлежит исполнению только при наступлении т.н. отлагательного условия - обычно после выхода стартапа на окупаемость. Условия договора займа при этом будут аналогичны рассмотренным выше.

Возможные варианты выхода инвестора из стартапа - по действительной стоимости доли или через возврат займа (процентов по займу) - фиксируются в уставе при исполнении договора.

Эта схема похожа на популярные в Кремниевой долине конвертируемые займы (Convertible note), с помощью которых стартап получает финансирование с правом инвестора в будущем конвертировать долг в акции компании с учётом дисконта за риск. При этом размер пакета акций инвестора будет пропорционален отношению суммы его займа к вложениям на следующем раунде инвестирования.

Комбинированная схема в большей степени учитывает российские реалии (например, особенности ООО, где есть доли, но нет акций), однако требует оценить стоимость компании в предварительном договоре ещё задолго до наступления событий.

Что важно помнить, вступая в отношения с инвестором?

Вне зависимости от того, настаивает ли инвестор на какой-то конкретной форме инвестирования или нет, отнеситесь к её выбору со всей внимательностью, особенно если вы имеете дело с непрофессиональным инвестором, который инвестирует от случая к случаю или впервые.

Помните, что когда на стороне инвестора действует команда профессиональных юристов, которые собаку съели на оформлении отношений со стартапами, они работают в интересах инвестора. Поэтому вы, как минимум, должны подстраховаться и привлечь независимую юридическую экспертизу, которая проверит все документы на предмет соблюдения ваших интересов.

Надеемся, что эта информация поможет вам разобраться в сложном и важном вопросе. Мы же со своей стороны рады будем помочь, если вы решите, что нуждаетесь в живой консультации.

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками. Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно. Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.

Где получить инвестиции?

Можно из трёх источников:

1. Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
2. Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
3. Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.

Инвестиции от государства

Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях. Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект. Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.

Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте . Это любопытно.

Венчурные фонды

Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы

Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов. Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.

Самый простой способ получить инвестиции

Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.

Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании. Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно. Об этом мы уже писали в «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».

Где взять инвестиции , мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.

Причины отказа в инвестировании

Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:

1. Сомнительная идея проекта.
2. Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
3. Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.

С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств. Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика. По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.

Срок инвестирования и распределение долей

Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет. Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия. Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.

Личность инвестора

В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором». Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.

В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами. Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг. В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.

Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Как просто – вложить деньги и получить через время удвоенную или утроенную сумму, с процентами по вкладу. Не нужно развивать бизнес, каждый день следить за прогнозами и курсом валют. А с другой стороны – если это не окупится, и проект прогорит, не успев стартовать? Так ли выгодно инвестирование в виде пассивного дохода, или же лучше оставить часть средств для реализации действующего и прогрессивного дела?

Инвестирование, как инструмент для сохранения и приумножения капитала

Рентабельность. Прогнозирование. Все эти составляющие очень важны для правильного подхода к вложению денег. В совокупности все факторы могут повлиять на результат. Если один из них будет граничить с рисками, шансы на положительный доход снизятся на 10%. В условиях идеальной экономики (когда расчеты производятся по формулам с учетом возможных прогнозируемых рисков), долевой процент вложений позволяет выиграть 80% дохода. Остальные 20% относят к возможным форс-мажорам. Это теоретический аспект, а в реальных ситуациях все гораздо сложнее.

Для сохранения и приумножения капитала часто используют различные методы и стратегии – кто-то доверяет банковской сфере, кто-то вкладывает финансы в бизнес. Учитывается и ставка рефинансирования, долевой сбыт рынка и обстановка в макроэкономике в целом. Поэтому многие бизнесмены, инвесторы и вкладчики разделяются по типам и видам инвестиций.

Виды инвестиции и их особенности

Реальные и финансовые инвестиции

Все виды инвестиций можно поделить на прямые (реальные) и косвенные (финансовые) вложения. В первом случае это выгодные инструменты, во втором – пассивные временные доли.

То есть, если вы отдаете деньги в закупку оборудования, строительство, в свой или чужой бизнес, ваш тип инвестиций — реальный . Прибыль вы получаете непосредственно от того, насколько эффективно и уместно будут расходоваться средства на предприятии.

Финансовые инвестиции связаны с вложением денег в приобретение фин. инструментов — акций, покупку валюты (игра на курсах), кредитование и лизинг. Второй вид классификации связан непосредственно с движением денег в эквиваленте ценных бумаг.

Резюмируя, можно так охарактеризовать прямые и косвенные инвестиции:

1. Прямые инвестиции – это цель вложения: покупка инвентаря для улучшения производительности рабочего труда и бизнеса в целом.
2. Косвенные – это решение вложить деньги в несобственный бизнес, где соучредители сами делят ваши деньги на нужды. В паевом фонде акционеры будут вкладывать 25% в уставной капитал своей компании (прямой вид), а для инвестора это будет косвенный тип вложений.

Прямые инвестиции – характеризуются самостоятельным выбором объекта финансирования, косвенные – доверие средств на чужое решение.

На основе вышесказанного, приведем примеры прямых и косвенных инвестиций.

Классический пример реальных вложений — развитие собственного бизнеса. В таком случае инвестору следует зарегистрировать компанию (как физическое или юридическое лицо). С экономической точки зрения, инвестициями при этом будут являться далеко не все вложения в компанию. Правильно относить к ним лишь капитальные вложения — вложения в долгосрочные объекты, стоимостью более 100000 рублей и сроком службы более 1 года. Иначе такие объекты еще называют основные средства или CAPEX. Все прочие, текущие расходы, не являются инвестиционными, а лишь обеспечивают операционную деятельность компании, и учитываются при расчете прибыли компании. (CAPEX-ы конечно тоже учитываются, но не прямо, а лишь в форме амортизации).

Если вас не интересует ведение собственного бизнеса, и вы готовы пожертвовать определенной долей прибыли в пользу собственного свободного времени — вас может заинтересовать вложение денег в фонды прямого инвестирования — так вы можете стать по сути заемщиком одного или нескольких бизнесов, не принимая в них прямого участия. Такая инвестиционная компания как правило на протяжении 3-4 лет использует вложенные сторонами деньги. В какой-то момент, как правило определенный договором, фонд объявляет о достижении целей инвестирования и выплачивает оговоренные проценты вкладчикам.

Косвенные инвестиции схожи по своей сути с спонсированием и грантами. Допустим, небольшая компания решила ввести некую новую технологию производства экологического продукта. Это позволит ей выйти на международные рынки, получить ЭКО сертификат и стать прибыльнее. Компания демонстрирует потенциальным инвесторам свой бизнес план. Инвестор выделяет сумму денег компании, перечисляет ее и ожидает в будущем проценты от вложения. При этом фирма сама будет решать, куда она направит его средства – на покупку техники, на обустройство офиса или еще что-то, а инвестор может рассчитывать на долю дохода компании в будущем, соразмерную своему вкладу.

Интересно, что с покупкой ценных бумаг не всё так однозначно: приобретая акции, покупатель становится владельцем доли компании, однако ему не обязательно принимать непосредственное участие в бизнесе, в особенности если приобретенная им доля — миноритарная. Так вложение в, казалось бы финансовый инструмент, приобретает скорее «реальную » окраску.

При этом вложения в облигации имеет более ярко выраженную финансовую природу — инвестор выступает заемщиком предприятия, не приобретая при этом долей компании и не становясь собственником бизнеса.

Резюмируя: основное отличие реальных инвестиций от финансовых в том, что в первом случае инвестор четко понимает, куда именно будут направлены деньги: на покупку того или иного оборудования, строительства и т. д., а во втором — он лишь вкладывает деньги в предприятие, которое вольно распоряжаться ими по своему усмотрению.

Инвестиции в материальную и интеллектуальную ценность

Рассмотрим два подвида реальных инвестиций.

Материальные активы фирмы позволяют установить объекты для улучшения ведения бизнеса. К ним относят:

• Станки, оборудование;
• Здания и сооружения;
• Транспорт;
• Скот;
• Земля и зеленые насаждения и др.

К примеру, стекольный завод решил выйти на зарубежный рынок с продукцией высшего качества. Для этого требуется создать согласно ISO стандартам новую продукцию – этикетки, упаковка, содержимое и т.д. На конвейере запускаются новые станки для реализации планов. Инвестор вкладывает в материально-техническую базу деньги.

С другой стороны, финансирование материальной базы может иметь смешанный характер. Предположим компания ведет деятельность в форме ООО, а владелец бизнеса, он же инвестор, решает, что дальнейшее развитие эффективнее вести в форме АО. Для этого нужно иметь от 51 человека в штате, соответствующую форму организации, учетную политику и больший уставной капитал. Инвестирование происходит в само «ядро» материальных активов. Иными слова, он добавляет деньги к недостающей сумме, чтобы реорганизовать предприятие.

Интеллектуальные инвестиции – это вложение в продукты нового поколения, ноу-хау, технологии и другие особенности бизнеса, где во главе идеи выступает человеческий мозг.

Допустим, оператор сотовой связи предложил создать уникальную специфику разбивки сигналов по регионам, а банковский работник придумал выгодный депозит для вкладов – на эти идеи представляется патент, как право собственности. Идею можно продать. Инвесторы, вложив деньги в развитие этого ноу-хау, получают проценты от прибыли, либо пай или долю от оборота.

Долгосрочные и краткосрочные инвестиции

В зависимости от типа и вида инвестиций, а также от их продолжительности, целей, субъектов, различают их и по иным признакам. По времени выделяют краткосрочные и долгосрочные инвестиции. Общепринятая классификация инвестиций по сроку вложения такова:

• Краткосрочные — до 1 года;
• Среднесрочные — от 1 до 3 лет;
• Долгосрочные — свыше 3 лет.

В редких случаях вложения могут быть смешанными по срокам. Это получается в связи с рефинансированием объекта либо уменьшения срока для реализации идеи. Например, строительство многоэтажного дома – вклад под процент на год (стадия строительства) по стоимости 6 000 евро за одну квартиру. На рынке происходят неожиданные изменения – инфляция, просчет показателей, внештатная ситуация, и длительность проекта приходится увеличивать. Может произойти и изменение закупочных цен – техническое оборудование в следующем году будет лучше, цена поставки увеличится на 15%. Инвестор решает продлить срок договора, а вместе с тем и срок вложений. И среднесрочные инвестиции позволяют больше выиграть, но при увеличении длительности «игры денег на рынке».

Не стоит забывать, что выигрыш от увеличения срока контракта может и не оправдать дополнительное вложенное время, и превратиться в долговую яму. С увеличением срока возврата инвестиций возрастают и риски заморозки или приостановки объекта.

«Короткие деньги» это краткосрочные инвестиции до 1 года. Как пример — банковские вклады редко бывают на срок более 1 года, так как ожидаемый процент прибыли известен заранее и нет необходимости подлавливать момент для расторжения вклада. А вот вклады в акции и другие ценные бумаги могут быть длительными, ведь инвестору необходимо ожидать скачок цен.

Описание видов инвестиций

Подробнее рассмотрим каждый вид популярных инвестиций в наше время, где можно сохранить или приумножить капитал. Каждый вид можно трактовать по типам вложений, в зависимости от того, для каких целей предназначаются деньги.

Банковские вклады

Банковские продукты давно сформировали идеальный рынок для вложений. Здесь каждый участник может инвестировать свой капитал для накопления или приумножения. Также есть условия для юридических лиц, которым дают возможность пустить деньги в оборот на развитие какого-либо проекта, финансируемого самим финансовым органом. Банк может выступать гарантом или самим объектом финансирования.

Кредитование заемщиков

Другая сторона медали предыдущего вида инвестирования. Когда банк предлагает суммы под проценты для нуждающихся граждан. Это выдача средств по льготным ставкам, формирование ипотечного кредита, лизинга. Целью является приумножение банком или финансовой организации своей денежной массы. Потребитель может за счет денег банка сформировать финансовую нишу для отдачи процентов и самой суммы, либо вложить в покупку недвижимости.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это финансовые организации, которые вкладывают свои и деньги инвесторов в стартапы, начинающие проекты и малый бизнес. По статистике, венчурный фонд признан самым рискованным видом вложений, так как почти 80% инвестиций не оправдывают себя, остальные 20% позволяют заработать на вкладах в проект столько, сколько требуется для покрытия убытков.

Поэтому до сих пор они существуют за счет рисков. Здесь важно выбрать стратегию и аналитиков, которые смогут спрогнозировать в условиях инфляции и тяжелого экономического положения страны выгоды и достичь их.

Валюта, ценные бумаги, недвижимость, металлы

Валютные рынки (в частности Forex) всегда славились быстрыми деньгами. Это простые вклады в покупку валюты. Допустим, курс доллара составляет 10 единиц. Инвестор покупает по этой цене 100 долларов, а затем при повышении цены продает за 15 единиц. Таким образом, каждый доллар принесет ему в полтора раза больше, чем он затратил. Выигрыш в чистом виде составит около 30%.

Ценные бумаги также позволяют выиграть на разнице курса стоимости. Закупив ее по одной цене, можно потом продать по другой, или оставаться владельцем до момента выхода компании на международный уровень. Владельцы акций могут получать доходы от компаний, а также влиять на принятие решений в компании в зависимости от количества владений.

Недвижимость и драгоценные металлы – это вечный рынок сбыта, поскольку первое – всегда заменяемое, а второе – со временем исчезающее. Вклады в недвижимость были рассмотрены выше. Физические или юридические лица (застройщики, инвесторы) могут от продажи объектов получить быстрые деньги, проценты. Что касается металлов и камней, то это инвестиции долгосрочные. Хранят субъекты в банках, ячейках хранилища. В 90% случаях это формирует запас капитала банка. Если владельцы слитков заберут их в денежном эквиваленте, банк обанкротится.

С другой стороны, металлы никогда не принесут нужного дохода, если не будут в обороте. Поэтому, чтобы получать проценты от использования банком или финансовой организации полезных ископаемых, важно всегда пополнять запасы либо оставлять слитки на пожизненное хранение.

Если вы решили вложить деньги в металл с целью последующей перепродажи, стоит отдать предпочтение типичным ходовым видам. Стабильный рост цены может привлечь инвесторов к металлам, которые будут использоваться в рынке строительства и технологий. Даже вклады в добычу цинка и меди могут приносить «живые и долгие» деньги, после чего инвестор продает технологию добычи или фирму для их переработки.

Частные фондовые рынки, ПИФы, ETF

Паевые инвестиционные фонды и венчурные ПИФы зарекомендовали себя, как быстрые и актуальные способы приумножения капитала, с относительно невысоким уровнем риска, по сравнению с прямыми вложениями в стартапы и другие малые предприятия.

Денежный капитал ПИФа формируется за счет вкладчиков, а непосредственное управление деньгами берет на себя управляющая компания, которая принимает решение направить средства в том или ином объеме в целый портфель компаний. Особенно это актуально для венчурных инвестиций: инвестору необходимо обладать высокой квалификацией и опытом для того, чтобы правильно распределить вложения в столь высокорисковом портфеле. Гораздо безопаснее в таком случае довериться команде профессионалов из управляющей компании ПИФа. Потеря небольшого процента дохода на оплату их работы в этом случае выглядит более, чем оправданной.

ETF или биржевой индексный фонд — также достаточно привлекательное для вложения направление. В состав таких фондов входят акции компаний, входящих в какой-либо биржевой индекс. Допустим, если вы захотите вложиться в индекс S&P 500, вместо того, чтобы покупать акции каждой из 500 компаний, вы можете сделать вложение в соответсвующий пай ETF, копирующего структуру индекса. Акции такого ETF также торгуются на бирже и своим движением практически полностью копируют динамику выбранного индекса.

Интернет и криптовалюты

Пожалуй самым рискованным способом приумножить свои деньги в нашем обзоре является трейдинг на рынке криптовалют. Пожалуй только они сегодня предоставляют возможность в считанные дни приумножить свой капитал в десятки, а то и сотни раз, но не стоит заблуждаться! Вероятность потерять всё — очень велика. Криптовалютный мир сегодня находится в зачаточном состоянии, именно поэтому волатильность виртуальных монет намного выше, чем фиатных денег.

Даже опытным Forex-трейдерам не стоит расслабляться: криптобиржи это особый мир, со своими правилами, где привычные всем методы технического анализа не всегда работают, а наибольшее значение играют новости и совсем уж не предсказуемые спекулятивные манипуляции.

Ни в коем случае не вкладывайте в торговлю криптовалютами кредитные и заемные средства!

Распределение прибыли по каждому виду инвестирования

Прибыль от инвестирования обращена к древнеримскому частному праву и современной гражданской экономике страны. Размер каждой доли определяется успехом и рентабельностью вложений, сроками окупаемости и целью затрат. Также имеют место точка окупаемости и предельная прибыль каждого проекта.

Максимальный процент

К примеру, инвестор вложит 1 000 долларов под 10% годовых. Вы за год сформировали финансовую нишу и обогатили капитал на 1 000 000 долларов. Значит, инвестору вы отдаете 1100 долларов, независимо от того, сколько приносит вам ваша компания. Если он назначил вам 1% от вашего дохода, вы отдадите ему 10 000 долларов.

В типовых договорах:

1. Если фирма не выходит на желаемых результат по окупаемости, инвестору полагается 30% от ваших доходов и еще 20% (от оставшейся суммы) за невыполнение плана.
2. Если компания выходит на окупаемость позже, чем оговоренный срок в договоре, инвестор получает 20% за просрочку от дохода проекта.

Во втором случае, 20% могут быть возвращены в компанию, если она пройдет точку безубыточности, принеся все положенные проценты инвестору.

Однако ни один инвестор при прогоревшем проекте не получит все 100% вложенных средств, не считая проценты. Он выиграет лишь часть от затрат, поэтому деньги вкладывают сразу в несколько компаний.

Кредитные фонды обычны заранее назначают фиксированные проценты или плавающие ставки. Для вкладов в материальную и нематериальную базу инвесторы могут потребовать до 49% либо долю компании. Длительные инвестиции приносят до 15% ежегодно от компании, начиная с момента прохождения порога окупаемости. Когда компания работает на прибыль и погашение налогов, процент увеличивается. Паевые фонды могут откупиться, назначив 10% суммы от неудачного вложения.

А вот ПАММ счета могут принести доход до 70% сверх вложенных средств инвестора. Банковские продукты дадут до 18-21% годовых, а лизинг – до 5% с учетом затрат. Недвижимость и металлы – добавят к предыдущему показателю 18-19%, если рынок сбыта будет положительным, а спрос быстрым. Процент прибыли от вложений в интернет валюты достигает 160-210%, но очень редко.

Алгоритм самостоятельной оценки прибыли

Для оценки эффективности инвестиций по любому вкладу применяют формулу:

1. Методов экспертных оценок.
2. Метод статистического планирования.
3. Метод горизонтального и тендерного анализа.

Детально рассматривают оценку окупаемости продукта:

ROI = P/IC , где Р – это чистая прибыль, IC – это объем вложений.

Норма рентабельности инвестиции:

ARR = CF/K , где CF – это годовые поступления, K 0 – сумма первоначальных вложений.

Риски инвестиций

Риск при инвестировании – это внезапно возникающие ситуации, при которых появляется невозможность получить прибыль и процент от вложений. Для каждого вида инвестирования риски рассматриваются по-разному – на них влияет экономическая ситуация, поток денег, принятие решений, человеческий фактор.

Существуют реальные инвестиции – банковская сфера, недвижимость, кредитования, развитие компаний, старт ноу-хау. Риски для них могут быть в следующих сегментах:

• Сбой поставки оборудования.
• Рост цен или инфляция валюты.
• Выбор неквалифицированного работника (человеческий фактор).
• Некачественное сырье.
• Неправильный ввод в эксплуатацию МТБ и объектов.

Финансовые инвестиции могут пострадать от других рисков:

• Неправильный финансовый инструмент.
• Непредвиденные измененные условия.
• Смерть инвестора или вкладчика.

Также риски могут иметь классификацию по региональному принципу, IT-технологиям, экологической ситуации и т.д.

Возможные виды мошенничества

Особенностью отличия реального и мнимого дохода могут быть некоторые варианты:

1. Фиксированная доходность . Если банк предлагает ставку процента, то это не способ приумножения капитала, а метод сохранения своих вложений, как депозит, ибо при снятии процентов обычно вводят штрафы за раннее снятие денег.
2. Уникальность проекта . Ни одни инвестор не будет вкладывать деньги в проект, в описании которого есть намек на уникальность идеи. Невозможно создать монополию, потому что прогнозы по ранее несуществующим идеям просто непредсказуемы.
3. Отсутствие ответственности за распределение убытков. «Приблизительно» или «около того» считается явным признаком мошенничества. В договоре всегда расписаны риски, ответственно-материальное лицо при наступлении форс-мажора. Нет такого, чтобы риски никто не возмещал, а проценты за просрочку никому не отдавались.
4. Инвестирование в ноу-хау . Это любимое поприще мошенников, так как обе стороны потом остаются ни с чем, а владельцы «бизнеса» деньги никуда и не вкладывали. Часть по договору пойдет инвестору, до 51%, остальные – будут присвоены.
5. «Дорогой» владелец проекта . Если инвестор видит «дорогую пыль в глаза», зачем ему вкладывать деньги в проект богатого человека, когда у него самого достаточно финансов.
6. Брокерские схемы – теоретически деньги на косвенные вложения переходят иным лицам, а фактически – владельцем неизвестного счета является сам инвестор. Он, по незнанию, и проигрывает сам себе свои вложения.

Стоит отметить, что владельцы проектов не так подвержены рискам, поскольку ничего не вкладывают.

Будущее инвестиционного рынка и перспективные направления – криптовалюты, ICO

Криптовалюта – это цифровые деньги, даже не виртуальные, лежащие в эквиваленте сетевой валюты. Вебмани – интернет счет, как и банк, но оттуда вложения можно снять. Криптовалюта – самая рискованная и дорогая по доходности сфера инвестиций. Однако и у нее есть будущее, особенно для крупных инвесторов, которые сами имеют бизнес в этой сфере.

Для США криптовалюта – это родная стихия, в странах СНГ – она считается средством для обмана и отмывки денег. Сейчас популярно ICO – первичная продажа токенов, которые служат трейдерами инструментами торговли и объектами для реализации стратегий в финансовой операции. В Китае валюта растет, а в Росии – это «серая зона», для которой нет соответствующего оборудования, законов и регламентации правил.

Поэтому многие интернет любители часто приходят на рынки для получения больших рискованных денег. За 1-2 минуты можно выиграть состояние, а можно проиграть все, что вложил. И по договору «виртуальности» никто не понесет ответственности за потери. Это законная операция по добровольному вложению без оправдания рисков.

Хотя официальная статистика говорит только о положительных моментах. Например, на ICO Waves платформе осуществили около 7-8 стартапов, которые сейчас приносят доход своим основателям в размере 120 миллионов долларов.

Другой проект собрал инвестиции на сумму 7 миллиардов для строительства завода ZrCoin, который будет производить диоксид циркония. Это смешанный вид вкладов, где каждый может отдать столько, сколько у него есть, и общими усилиями собрать нужную сумму.

Может, именно поэтому Россия сейчас переходит на новый технологический уровень, внедряет в массы роботизацию и компьютерные технологии. Возможно, в дальнейшем ей удастся выйти на тот же уровень стран, где криптовалюта и другие виды инвестиций уже «на ты» с инвесторами. А пока остается лишь делать ставки на инновационное будущее в прямом и переносном смысле.

Чтобы выделить из толпы самых полезных людей, заручиться их поддержкой и совместно вкладывать в бизнес, нужно быть немного психологом и понимать, к какому типажу инвесторов относится твой компаньон.

1. «Любознательный вкладчик»

Всем увлекается, во всем сомневается. Сегодня хочет создать студию детского творчества, завтра - сеть . При этом деньгами рисковать боится. Юность большинства «любознательных вкладчиков» пришлась на «лихие 90-е», поэтому о бизнесе такой инвестор знает все. Он и сам в студенчестве подрабатывал коммерсантом - торговал всем, чем только можно: от матрешек до мороженого. Но в собственное дело это так и не вылилось.

При этом увлечь «любознательного» идеей инвестировать в «компанию, которая изменит мир», вряд ли удастся. Главное для него – гарантированно получить свой доход на коротком промежутке времени. Вот почему он скорее «вкладчик», чем инвестор.

«Любознательных вкладчиков» на рынке, на мой взгляд, около 40%. На краудинвестинговые площадки они приходят сами, сами же регистрируются и проводят первые инвестиции, перед этим тщательно изучив бэкграунд основателя и не обращаясь к консультантам.

Я много раз интересовался у «любознательных»: не страшно ли полагаться только на себя? И обычно получал ответ: «Собственная интуиция важнее. Консультант может порекомендовать вложиться в какой-то быстрорастущий рынок, но многие проекты «выстреливают» из отраслей, на которые не делал ставки вообще никто». Инвестор этого типа готов двигаться в любом направлении, не важно - это или медицина. Ведь он - «любознательный».

Как с ним работать

У таких инвесторов есть потенциал. Но особенной пользы от них вам, скорее всего, не будет, специально высматривать их в толпе не стоит. Поинтересуйтесь, нет ли среди его знакомых профессиональных инвесторов и предпринимателей - по этой части «любознательный вкладчик» может вас удивить.

2. «Рантье»

Ему 40-45 лет, он очень прагматичен. К инвестированию подходит основательно и считает, что если нет специальных знаний, то лучше не рисковать. Поэтому вопросам инвестирования посвящает много личного времени и мечтает основать свой венчурный фонд.

Вкладывается в бизнес исключительно по договору займа, инвестирование в капитал компании не рассматривает из-за большой суммы входа. По максимуму диверсифицирует портфель. При выборе проекта обращает внимание не только на , но и на динамику развития бизнеса.

На встрече с основателями «рантье» задают вопросы, которые часто ставят в тупик. Так, они могут попросить предпринимателей назвать конкурентов и представить подробные финансовые показатели.

У нас такие инвесторы держат 10% свободных активов, еще треть - в ПИФах и гособлигациях, а оставшаяся часть их денег приходится на фондовой рынок.

Как с ним работать

«Рантье» немного - около 10%, на мой взгляд. Старайтесь использовать их опыт, чтобы создать инвестиционный портфель и проверить расчеты - это их конек.

3. «Пионер»

Он из поколения Y, 1981 года рождения и младше. Окончил школу с золотой медалью, а вуз - с красным дипломом. Лауреат всевозможных стипендий, активный защитник природы, причем не только на словах, но и на деле. За что бы ни взялся, все делает на «отлично».

В бизнес инвестирует 40% свободного капитала, остальные деньги держит в ПИФе и на индивидуальном инвестиционном счете. В отличие от «рантье» не инвестирует в большое количество компаний - согласен на две-три, главное, чтобы у них был надежный бизнес.

Он не ленится в свободное от работы время изучать управленческую отчетность проектов, в которые вложил деньги. Даже перед сном читает не сказки детям, а деловую литературу. Иметь собственный бизнес хочет, но это не самоцель. Считает, что начинать свое дело стоит лишь для того, чтобы передать его наследникам. Нужно не извлекать из проекта сиюминутную прибыль, а строить мини-империю, убежден «пионер».

Как с ним работать

Используйте его энергию и свежий взгляд «пионера», чтобы проверить бизнес-модели и рынки, которые вы в силу возраста или консервативности не понимаете. При этом помните, что любой «пионер» сам больше предприниматель, чем инвестор.

Он либо уже делает бизнес, либо скоро начнет его делать. Типичный «пионер» - это Илон Маск, который создал и продал PayPal, стал заниматься инвестициями, но потом снова вернулся к бизнесу, чтобы запускать людей на Марс. Конечно «пионеров» немного - около 5%, и их нужно искать.

4. «Новатор»

Этого «человека-зажигалку» вы узнаете на любой встрече по горящим глазам и быстрой речи. Он первым подойдет познакомиться и обязательно расскажет что-нибудь о себе. Этот тип инвестора сочетает в себе черты «любознательного вкладчика» и «пионера». Он неусидчив и постоянно пробует что-то новое. Такие люди умеют прислушаться к внутреннему голосу, знают, как получить выгоду, не боятся ошибиться, с легкостью создают бизнес.

Он знает, в какой час продать накопленную крипту или когда переключиться на внутренних поставщиков, чтобы избежать неприятных последствий от обвала рубля. Среди инвесторов StartTrack таких людей довольно много. Помню одного - владельца небольшого мебельного производства. Незадолго до кризиса 2014 года он нашел альтернативы иностранным поставкам сырья и комплектующих, а весной 2010-го, когда у него еще не было собственной компании, завез в Россию партию ароматизированного баночного кислорода. И уже через несколько месяцев столицу накрыла аномальная жара...

«Новатору» важнее не доход как таковой, а новизна. Он бывает поверхностным, может бросить что-то на полпути, но всегда будет оставаться в тренде и даже опережать его. Он сторонник культуры совместного потребления: пользуется услугами каршеринга и Airbnb.

К чужому бизнесу подходит с таких же позиций. Ему интересна возможность инвестировать в проект «с изюминкой», большими амбициями и харизматичным основателем, который произведет на него впечатление. Идеальный вариант для «новатора» – технологичный или социальный бизнес.

Как с ним работать

«Новатор» - ваш проводник в новые сферы бизнеса. Он незаменим, если вы инвестируете в стартапы ранних стадий и хотите вложиться в идею, которая сейчас кажется невероятной, а через 3 года превратится в новый . Новаторов на рынке много - около 15%, и их легко узнать. Но с ними всегда нужно быть критичным, потому что знания «новаторов» могут оказаться поверхностными, а идеи - пустыми.

5. «Хранитель традиций»

Этому типу инвесторов, как правило, 40+, но по манере общения, стилю в одежде ему можно дать и больше. Он бывший чиновник или топ-менеджер, носит галстуки и костюмы, у него на рабочем столе стоит огромная визитница с контактами коллег. «Хранитель традиций» испытывает ностальгию по 90-м и ранним 2000-м, хотя вполне соответствует образу современного делового человека: имеет дипломы престижных вузов и степень МВА, говорит как минимум на двух иностранных языках.

Убежден, что часть накопленного капитала нужно держать в рублях и вкладывать в инструменты с годовой доходностью не менее 25-30%. Производит впечатление крайне консервативного человека. В соцсетях неактивен, все новые формы подачи информации проходят мимо него, тот же YouTube смотрит только, если покажут дети.

Несмотря на высокий уровень интеллекта, эрудицию, богатый жизненный опыт, напоминает человека в футляре: у него все заранее просчитано, распланировано и идет по проложенным рельсам. Так же, как и «рантье», инвестирует только в займы, много времени уделяет диверсификации портфеля.

«Хранителя традиций» трудно убедить войти в капитал компании - даже не старайтесь. По его мнению, инвестиции в долю требуют многолетнего опыта ведения собственного бизнеса, а если отрасль не знакома, лучше и вовсе не рисковать. На нашей площадке такие инвесторы держат примерно десятую часть своих денег, а остальное инвестируют в евробонды, акции и недвижимость.

Как с ним работать

«Хранитель традиций» - ваш ключ от любых дверей. У него огромное количество знакомых в крупных частных и государственных организациях, хотя распространяться об этом он не любит. Чтобы войти в доверие «хранителя традиций», его нужно чем-то очень сильно заинтересовать.

6. «Авторитет»

Как и «любознательный вкладчик», в 90-е хватался за любую возможность заработать: занимался поставками косметики, экспортом/импортом продуктов питания, ездил в Турцию челноком. Благодаря такой активности карьера «авторитета» развивалась стремительно: опыт и связи помогали ему занимать высокие позиции в компаниях – от начальника отдела до гендиректора. Сейчас «авторитет» часто не имеет работы, причем, сознательно: живет на доходы от инвестиций. Но иногда его приглашают в компании как кризис-менеджера.

Финансировать в бизнес через профессиональные площадки начал не так давно, до этого давал в долг деньги под проценты друзьям-предпринимателям.

Компании отбирает интуитивно, с фаундерами и основными участниками проекта предпочитает встречаться лично: бэкграунд в интернете для него ничего не значит. «Авторитет» - весьма распространенный тип. Краудинвестинг для него - первый инструмент, сопряженный с рисками. Большую часть денег «авторитет» предпочитает держать на банковских депозитах.

Это очень осторожный тип, зато честный и правильный. Живет «по понятиям», людей оценивает моментально, упасть в его глазах крайне просто. Не любит тех, кто не держит слово, при этом болезненно самолюбив.

Как с ним работать

«Авторитет» окажет вам незаменимую помощь во время переговоров с фаундерами - не постесняется задать каверзный вопрос, быстро оценит человека и не сдаст позиции в критический момент. Если вы поймете его характер и не будете подводить, то обретете ценного союзника.

7. «Профессионал»

Или синдикатор. Входить с ним в сделку безопаснее всего. Он работал в фондах, проводил сделки M&A и анализировал международные проекты такого уровня, что экономика стартапа для него просто игра. На его счету более 10 крупных сделок, он разбирается в разных бизнесах и, поскольку инвестирует значительные суммы, может участвовать в управлении компанией и следить за динамикой ее финансовых показателей.

Это не просто инвестор, он одновременно следователь, аудитор и шпион, который спокойно и въедливо проверяет каждую мелочь и считает все знаки после запятой. Он может выглядеть добродушным и даже шутить, но при этом ни на минуту не остановит расчетов.

Как с ним работать

«Профессионал» полезен в дружбе, но эта дружба должна быть четко прописана в договоре совместной сделки. Если вы соблюдете эту формальность, он будет обязан с той или иной периодичностью сообщать вам о состоянии бизнеса, а также представлять ваши интересы в совете директоров. Если же он этого делать не будет, его можно переизбрать - например, для этого может понадобится 70% голосов от инвесторов конкретного раунда.

На российском рынке профессиональных инвесторов очень мало - около 1,5%. Так, среди 3800 инвесторов StartTrack таких - около 50. Тем не менее мы активно привлекаем их на площадку, потому что, поверив в бизнес, они помогают другим инвесторам.

На опыте Европы и США мы видим, как такого рода сделки объединяют сообщество, более 50% сделок частных инвесторов там синдицированные.

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.