Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки профессии, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.

Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелтерском бизнесе. Статья раскроет вам завесу тайны!

Плюсы и минусы работы риэлтором

С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:

1. Свободный график;
2. Высокая ЗП;
3. Возможность самостоятельно планировать рабочий день;
4. Нет привязки к офису;
5. Знакомство с новыми людьми, увеличение полезных связей;
6. Не рутинный процесс;
7. Вынужденный личностный рост (иначе не будет расти доход);
8. Офис может быть дома или недалеко от места проживания;

В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.

Минусы риэлтора

1. Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
2. Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас проблемы. Это никого не волнует, ни директора, ни клиента;
3. Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, т.к. агентству тоже надо на что-то жить;
4. Свободный график, читайте правильно - ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
5. Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
6. Нет официального трудоустройства (причина см. п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
7. Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
8. Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
9. Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил - потерял клиента и комиссию;
10. Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.

Подводные камни риэлтора

• Начало риэлторской деятельности, ка правило, сопровождается длительные отсутствием первых сделок (от 1 месяца до полугода). Поэтому желательно иметь «финансовую подушку» на этот период времени;
• Часто клиенты не только не оставят о вас отзыв, но даже не поблагодарят после успешного завершения сделки, считая, что деньги ваша основная благодарность;
• Довольно часто поездки на просмотр нового объекта недвижимости будут заканчиваться неудачей, т.к. договорившийся с вами на встречу собственник может вдруг перестать брать трубку или передумать показывать жилье;
• «Холодные звонки», которыми занимаются агенты увеличивают количеств стресса в работе, т.к. приносят негатив от тех кому вы звоните;
• В профессии специалиста по недвижимости довольно часто возникают неврозы и депрессии;
• Вам могут сказать, что есть возможность совмещать деятельность риелтера с другой подработкой, но это истина наполовину. Практика показывает, что у вас не будет ни на что другое времени, от слова «абсолютно»;
• Часто придется распихивать коллег из других агентств локтями, потому что конкуренция за клиента с деньгами высокая;
• Часто расходы на проезд в общественном транспорте (на бензин) и мобильную связь не оплачиваются.

Вы познакомились с преимуществами и недостатками профессии риэлтор и несомненно поняли, что плюсов гораздо меньше, чем минусов.

На досках объявлениях, в интернете, в газетах много вакансий о приеме на работу агентов по недвижимости, брокеров или риелторов. Чаще всего требования к кандидатам небольшие, принимают на работу без опыта. Свободный график и возможности большого заработка привлекают в эту сферу все больше людей.

Но все ли так хорошо как кажется? Есть ли подводные камни?

Опыт работы: отзывы риелторов

Отзывы, связанные с работой риелтора, отличаются порой очень сильно.

Одни специалисты говорят о своей работе, как о достойном, интересном, серьезном виде деятельности с высокой оплатой труда. Другие же рассказывают о трудностях и проблемах, с которыми сталкивается каждый работник сферы недвижимости.

Как и во всем, в сфере недвижимости необходимо находить золотую середину. Опыт многих специалистом показывает, что на начальном этапе не стоит рассчитывать на большой заработок.

Работа агентов по недвижимости часто зависит от упорного труда. На первых порах заработка может не быть совсем или он будет совершенно небольшим. Как правило, специалисты с большим опытом работы, имеют много клиентов, а следственно больший заработок, чем новички в этом деле.

Стать специалистом действительно просто. Опыт в работе не важен, можно прийти без наличия какого-либо опыта, либо из другой сферы деятельности.

Строгих возрастных ограничений нет: стать риелтором можно в 18 и в 60 лет. К новичку всегда прикрепляют более опытного специалиста, который обучает основным тонкостям дела: поиск клиентов, создание личной базы объектов, юридические аспекты, процесс проведения сделки, подводные камни, оформление документов и многое другое.

Некоторыми минимальными знаниями и навыками новый сотрудник агентства недвижимости должен обладать:

• знание компьютерных программ, умение работать в Интернете;
• грамотная устная и письменная речь, ведение телефонных переговоров;
• отличное знание города.

Доходы от работы риелтора, по отзывам, зависит от самого специалиста. Активный поиск клиентов, показ объектов, реклама, проведение сделки от начала до конца — все это лежит на плечах агента. Если клиент не один, то эти процессы переплетаются, требуют постоянно внимания и контроля. А в работе риелтора большое количество клиентов — это увеличение дохода. Заработная плата складывается от процентов со сделок.

Сложно ли работать риелтором?

Как на любой должности, агент по недвижимости имеет свои обязанности. В большинстве компаний процессы ведения работы с клиентами и ведение сделок не разделяются, весь цикл работ выполняет один сотрудник.

В связи с этим рабочий день специалиста не нормирован, приходится делать много поездок. Работа с клиентами — это самый трудоемкий процесс, каждый человек требует своего подхода.

Преимущества работы

Любой аспект деятельности риелтора можно рассматривать с нескольких сторон, находя в нем преимущества работы риелтором и недостатки. Все зависит от индивидуальных качеств работника, ситуаций, с которыми он сталкивается.

Самым первым преимуществом является простота трудоустройства. Как уже было сказано выше, жестких требований к будущему специалисту не выдвигаются. Им могут стать и мужчины и женщины, любого возраста, образования, опыта работы.

Обучение

Процесс обучения новые сотрудники проходят на месте работы бесплатно. Обычно к новичкам приставляют более опытные специалисты, которые просвещают в особенности деятельности на основе теории, а также на практике.

Свободный график

Распределение рабочей нагрузки зависит от самого работника. Риелтор сам составляет график своей деятельности на день или неделю. В некоторых агентствах встречаются обязательные дежурства в офисе, но это занимает один-два дня в неделю и не требует постоянного время препровождения в стенах офиса в течении всей недели.

Доход зависит от работника

Принцип деятельности фактически заключается в работе на самого себя, сколько заработал — столько получил. Заработок не зависит от работы коллег или всей компании в целом.

Общение с людьми

В процессе работы риелтором происходит много общения, нарабатываются контакты, полезные знакомства, вырастает клиентская база.

Недостатки работы

Не смотря на все преимущества, работа имеет свои минусы:

• ненормированный рабочий день — вечерние показы квартир, утренние часы в регистрационной палате;
• отсутствие оклада и официального оформления — в большинстве случаев работники заключают трудовой договор;
• нестабильный доход — доход зависит от количества сделок, на рынок недвижимости сильно влияют экономические кризисы;
• психологически тяжелая деятельность — срывание сделок, работа со «сложными клиентами»;
• ответственность — проведение сделок не допускает наличие ошибок.

Работа риелтором имеет свои недостатки и преимущества. Опытный специалист всегда нарасхват, клиенты всегда возвращаются к хорошему риелтору, рекомендует своим друзьям и знакомым.

Опыт общения, полученные знания, возможность строить выстраивать свой день часто становятся главными аспектами выбора в пользу работы агентом по недвижимости.

Кадр из фильма «Красота по-американски»

Если изучить статистику на сайтах по поиску работы, без труда можно заметить, что наибольшее количество вакансий представлено в сфере продаж, а в числе востребованных профессий — специалист по недвижимости. В чем причина? Давайте вместе разберем все плюсы и минусы этой профессии.

Плюсы

Гибкий рабочий график . Опытному риэлтору нет необходимости постоянно находиться в офисе, он сам планирует свое время. Это удобно, если у вас нет проблем с тайм-менеджментом.

Не нужно специальное образование . В крупных агентствах много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты и бизнес-тренеры ведут лекции и практические занятия, а наставник сопровождает новичка на всех этапах сделки.

Возможность переучиться из другой профессии . Если ваша специальность оказалась не востребованной на рынке труда или не приносит удовольствия, вы можете взять курс на новую профессию и использовать знания из другой области.

Высокий заработок . И это не шутка: ф инансовый результат работы не ограничен, всё зависит от самого риэлтора, его личных желаний и возможностей. Для опытного эксперта доход в 100 тыс. рублей в месяц — не доход. А специалист, уровень заработка которого ниже 50 тыс. рублей, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит статистика .

Отсутствие рутины . Каждая сделка и каждый клиент уникальны, поэтому каждый новый рабочий день не будет похож на предыдущий.

Вы можете начать успешную карьеру практически в любом возрасте. Главное — упорство и желание учиться.

Непрерывный профессиональный и личностный рост . Рынок недвижимости динамичен и изменчив, чтобы всегда быть в тренде, нужно не переставать учиться.

Это творческая и эмоциональная работа , которая обеспечит большое количество новых интересных и полезных знакомств. Многие из них пригодятся вам и в свободное от работы время.

Самореализация и моральное удовлетворение от работы. За помощь в решении жилищных вопросов, от клиентов вам достанется не только материальное вознаграждение, но и множество благодарных отзывов.

Кроме того, вы получите профессиональные знания в сфере недвижимости — работа принесет не только хороший доход, но и личные преимущества. Вы всегда будете знать, где и что продается дешевле или дороже, какие объе кты находятся в зоне риска , а какие заслуживают внимания .

Минусы

Работу риэлтора невозможно совмещать с другой работой. Вы не сможете стать полноценным специалистом и экспертом, если будете пытаться «угнаться за двумя зайцами».

Ответственность. При проведении и оформлении сделки ошибки просто недопустимы.

График работы может быть ненормированным . Показы квартир могут происходить и в вечернее время, ведь вам необходимо подстроиться под клиента, от которого зависят ваши репутация и зарплата.

«Без труда не выловишь и рыбку и пруда». Получение высоких результатов в сфере недвижимости требует упорства. Результат всегда будет зависеть только от вас.

Клиентов нужно искать, они не всегда приходят сами, даже в крупное агентство недвижимости. Вас не должны пугать «холодные звонки». Когда вы станете успешным опытным специалистом, клиенты сами потянутся к вам по рекомендации.

Первые сделки будут не сразу. Вам нужно будет разобраться во всех тонкостях рынка, научиться искать и привлекать клиентов. Первый доход придет не ранее , чем через полтора-два месяца.

Как бы то ни было, профессия риэлтора открывает перед каждым большие возможности. И только вам решать, хотите ли вы связать свою жизнь с этой работой.

Связанная с ней, кажутся чрезвычайно привлекательными и высокодоходными. Такое мнение небезосновательно. Но тем, кто намерен для себя выбрать эту профессию, следует подробно изучить то, в чем заключается работа риэлтором. Плюсы и минусы, а также профессиональные риски должны быть учтены при выборе. Ошибки здесь могут дорого обойтись.

плюсы и минусы профессии

Совершенно очевидно, что плюсов в этой сфере значительно больше. Риэлтор - это человек свободной профессии, самостоятельно определяющий график своей работы и отвечающий за свои решения.

Успех человека в этой профессии, как ни в какой другой, в первую очередь зависит от него самого. Добро пожаловать в ряды риэлторов, если у вас острый математический ум, и вы умеете мыслить многоходовыми комбинациями на уровне хорошего шахматиста. Если вы умеете ладить с людьми, понимаете азы психологии и поведенческие мотивации, если вы способны работать много часов без выходных и готовы в случае необходимости отвечать за последствия своих неудачных решений, вас ждёт работа риэлтором. Плюсы и минусы в своём балансе обязательно сойдутся в вашу пользу.

Следует иметь в виду, что желающих стать риэлторами достаточно много, и на этом рынке имеет место весьма жёсткая конкуренция. Вам придётся завоёвывать своё место под солнцем. Не следует ожидать высоких гонораров за свои труды на начальном этапе карьеры. Работа риэлтора основана на его репутации. Репутация же нарабатывается долгими годами, а теряется иногда мгновенно в результате какой-нибудь провальной сделки.

Есть в этой профессии что-то такое, что не поддаётся простой логике. которая подсказывает человеку, что следует принять некоторые неочевидные сделки и отказаться от других, которые на первый взгляд кажутся весьма привлекательными. Именно некий внутренний голос и позволяет в окончательном итоге достичь успеха в посредничестве в сфере оборота недвижимости. И если вы не ощущаете в себе такого Божьего дара, то следует хорошенько подумать о том, подойдет ли для вас работа риэлтором. Плюсы и минусы её могут расходиться с вашими представлениями. А в мире есть и множество других замечательных профессий.

В столице нашей Родины

В столице всё гораздо сложнее. Работа риэлтором в Москве подразумевает все вышеизложенные обстоятельства. Но вот только их следует умножить на весьма значительный увеличивающий коэффициент. В Москве другие деньги и другие обороты. Они иногда на несколько порядков выше, чем в среднем по стране. Стоит ли говорить о том, что конкуренция на рынке оборота недвижимости здесь ещё интенсивнее. За место под солнцем здесь ведут жёсткую борьбу множество риэлтерских структур. И выживают, согласно законам эволюции, лишь сильнейшие. К позитивным моментам следует отнести тот простой факт, что и доходы у жилищных посредников здесь существенным образом выше.

Если вы всё обдумали и всё же решили выбрать для себя профессию риэлтора, то остаётся только пожелать вам успехов. Результатов в ней достигает тот, кто не боится работы и умеет преодолевать проблемы.

• " onclick="window.open(this.href," win2 return false > Печать
• E-mail

Работа агента по недвижимости плюсы и минусы

Как и в любой другой работе, в работе риэлтора по недвижимости есть свои плюсы и минусы.

Преимущества работы риэлтором (плюсы работы в недвижимости):

• Очевидными для многих преимуществами является свободный график, хотя опытные специалисты по недвижимости Вам скажут, что это скорее минус. Да, действительно, Вы самостоятельно планируйте свой рабочий день, встречи, дела, мероприятия, при необходимости можно сделать внеплановый выходной и т.д. Но при этом по звонку клиента в любое время суток и любой день недели Вы едите на встречу, показ, задаток.
• Не требуется специальное образование, а обучение происходит на рабочем месте, так еще наставник всё подскажет и будет рядом - не в каждой профессии есть такой плюс. В качестве подводных камней здесь выступает сложность оценить уровень обучения в той или иной компании, а от обучения во многом зависит будущий успех в работе и заработок. А также готовность учиться, "садиться за парту", "набивать шишки" - не все к этому готовы.
• Про заработок следует написать подробнее, а вот уже куда его отнести к плюсам или минусам работы риэлтора по недвижимости судить Вам.
• Неограниченный рост и развитие - плюс профессии риэлтора. Что это значит? Доход не имеет верхнего предела. Продавая недвижимость, Вы можете обеспечить свое благосостояние, можете выбирать любую сферу, принцип работы, сегмент рынка недвижимости, например, жилая недвижимость, коммерческая недвижимость, продажа, аренда, новостройки, работа от продавца, от покупателя, работа с программой военная ипотека или же инвестирование в недвижимость и т.д. Сами для себя определяете комфортный и прибыльный сектор. Можете стать руководителем группы, потом офиса или же партнером в бизнесе.
• Благодарность риэлтору за работу - это большая награда. Как приятно, когда люди, которым ты помог благодарны, довольны и признательны, они остаются верными друзьями и преданными клиентами.

Минусы работы агентом по недвижимости:

• Нет оклада, доход зависит только от самого агента.
• Сложности работы риэлтора - это постоянное общение с людьми, иногда его бывает очень много, не всегда клиенты приветливы и доброжелательны.
• Минусы работы риэлтором заключаются в том, что и в зной и в стужу надо ехать, встречаться с клиентами, ехать на показы.

В чем подвох? Этим вопросом задаются люди, обращая внимание на успешных и хорошо зарабатывающих специалистов по недвижимости.

Ответ: подвоха нет! Активность, целеустремленность, высокая работоспособность и постоянное увеличение профессионализма - составляющие успеха.

То, что является плюсом или минусом в работе риэлтора по недвижимости для одного, совершенно противоположно для другого. Поэтому для одного зарплата, которая зависит от него самого - это возможность, для другого - нестабильность.

Работа агента по недвижимости безусловно имеет свои плюсы и минусы, оцените для себя важность каждого параметра и примите правильное решение, стоит ли покорять рынок недвижимости или нет.

Вся правда о работе риэлтором заключается в тяжелом труде, постоянных передвижениях и контактах с клиентами. И подводных камней в работе риэлтора хватает, красивая картинка не соответствует реальности, это трудная работа, за которую риэлтор получает достойное вознаграждение.